やばい 日本の「お菓子」が海外にばれた [303493227]
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全米を席巻！｢日本のお菓子サブスク｣成功の秘訣
2022年2月5日 5時20分
東洋経済オンライン
アメリカ・ニューヨークを拠点とする「Bokksu（ボックス）」は、日本のお菓子を詰め込んだ箱をサブスクリプションで販売する。アメリカを中心に人気が広がっている（写真：Bokksu）
日本のお菓子に惚れ込んだアメリカ人が始めたサブスクリプション（定期購入）サービスが今、全米で人気を博している。その名も「Bokksu（ボックス）」。英語の「Box」を日本語読みにした社名が特徴的だ。
2015年創業のボックスは、アメリカでは手に入りづらいものを中心に、大手メーカーの人気商品から地方の名物など、累計1000種類以上の日本のお菓子を取り扱う。その中から厳選し、20個ほどのお菓子とお茶のパックを詰め込んだ箱を毎月ユーザーの自宅に届ける。
月額料金は49.95ドル（約5700円）で、3、6、12カ月の継続利用プランでは割引が適用される。会員数は現在非公開だが、これまで世界100カ国に100万箱以上を販売済みだ。
https://news.livedoor.com/article/detail/21626355/ アメリカ人社長が「日本の銘菓」にほれた
音楽グループ「BTS」の大ヒットや動画配信サービス・ネットフリックスでの韓国ドラマ人気をきっかけに、アメリカでは今アジア人気が高まっている。こと日本に関しては、食への関心が大きい。
市場調査会社IBISワールドによれば、アメリカでの日本食レストランの市場規模は2022年に293億ドル（約3.3兆円）と予測。過去5年の成長率が4.8％だったのに対し、2022年だけで6.5％の伸びとなる見込みだ。
そうした日本食人気の波に乗ろうとボックスを創業したのが、中国系カンボジア人の両親を持つダニー・タンCEOだ。タン氏はスタンフォード大学で心理学と日本語を学び、卒業後はグーグルに就職。だが「一度日本に住んでみたかった」というタン氏は仕事を辞め、早稲田大学への留学を決めた。
1年の留学後にアメリカに戻る予定だったが、就職活動をしてみたところ、外国人採用を広げていた楽天での仕事を得た。その後4年ほど日本に住む間、日本中を旅行し、その土地でしか食べられない食べ物に触れた。 楽天を退職し故郷ニューヨークへと戻ったのが2013年。当たり前ではあるが、日本で楽しんでいたお菓子が手に入らなくなってしまった。ちまたで売られているのは「ポッキー」や「ハイチュウ」のような商品だけ。「小さな家族経営のメーカーが作っているお菓子や地方のお土産品のようなものがほしかった」（タン氏）。
さらにタン氏は、アメリカ人の固定観念を改めて感じたという。「日本に対するイメージはとても画一的だった。多くの人は日本といえば芸者を想像し、日本人が毎日寿司を食べると思っている。だがそのことを嘆くのではなく、（固定観念を）変えられるだけのインパクトを与えたいと考えた」。こうしてボックスを立ち上げたのだ。
とはいえ、メーカーとの取引実績ゼロからのスタートだ。そこでまずは新宿高島屋のデパ地下などの小売店でお菓子を調達。古巣である楽天や、アマゾンなどのネット通販（EC）を使うこともあったという。
だが、ユーザーが増えてくるとそれも限界に達した。日本中のメーカーに直接連絡を取り始めたが、当初ボックスには日本法人がなく、数百社に連絡しても取引に応じてくれたのは5％に満たなかったという。 アメリカ国内ユーザーの5割が白人
そんな中、最初に取引先になってくれたのはラスク専門店の「東京ラスク」だった。2016年4月、購入者はまだ40人ほどだったという。「100個ほどしか購入しなかったにもかかわらず、卸売価格で提供してもらい、クレジットカードで決済させてくれた」（タン氏）。
2018年には日本法人を設立し、「メーカーからの信頼を得やすくなった」（タン氏）。今では100以上の菓子メーカーと取引関係にある。
中国系カンボジア人を両親に持つダニー・タンCEOは、地道に日本の菓子メーカーを開拓してきた（写真：Bokksu）
課題は商品調達だけではない。日本からアメリカ、さらに世界各国へと展開するための物流体制を一から構築しなければならなかった。当初は小売店で購入したものを新宿に住む友人のマンションへと送り、そこで大きな箱に詰め直し、EMS（国際スピード郵便）でアメリカへ発送していた。
当然それも長くは続かず、物流のパートナー企業を見つけ世界100カ国へと配送する体制を築いた。その後も紆余曲折あり、現在はアメリカの倉庫にまとめて配送し、そこから各家庭に届ける体制にしている。
現在ユーザーの8割はアメリカ在住で、残りの20％はカナダ、オーストラリア、イギリス、シンガポール、ドイツなどで構成されている。
日本のお菓子に興味を持つのは主にアジア系の人、と思うかもしれない。だがボックスのアメリカにおけるユーザーを見ると、50％は白人が占め、25％はヒスパニックや黒人、残りがアジア系だ。「アジア系以外が多いからこそ、（アメリカ社会への）インパクトも大きい。日本の食べ物を知ってもらえれば、文化自体が身近になる」とタン氏は強調する。 人種を超えて広がった背景には、日本の文化を過度にエキゾチックなものとして描かなかったことがあるという。
ボックスのような日本のお菓子のサブスクビジネスに参入する競合も増えているが、彼らは日本のアニメキャラクターを起用したり、オタク文化を表す「Weird（奇妙）」「Wacky（奇抜）」といった言葉をマーケティングに使ったりしているが、それでは「多くの人になじみのないものになってしまうだけ」（タン氏）。
日本でも「クールジャパン」信仰は強く、キャラクターなどを描いたパッケージでなければアメリカ人に売れないのではとの考えも根強い。ただタン氏は、「伝統的なものこそ売れるし、原料や味、パッケージも変える必要はない。長年続けてきたように作ればわかってもらえる」と指摘する。
成長を続けるボックスは昨年末、アジアの食料品を販売する北米向けのネットスーパー事業「ボックス・グローサリー」を開始した。これに合わせて初めて大型の資金調達も実施。これまではサブスク事業で出た利益を運転資金にしてきたが、アメリカのベンチャーキャピタルなどから2200万ドル（約25億円）を調達し、ネットスーパーの強化に充てる。 日本以外はマジで豊かなんだな
菓子に5000円とか財布と心両方が豊かじゃないと無理だわ 
アアアアアアアアアアップ これ俺も始めるわ
酒飲みのための珍味サブスク
全国の珍味を月5000円から発送
絶対儲かるぞ！ ebayとかで個人で出してたりするよね
そこそこ売れてるんじゃないのかな 両親が大卒の一般的家庭では、
お菓子はむやみに食べてはいけないもの、と教わって育った人がほとんどではないでしょうか。
ギャンブルは駄目と教わった家庭も同様と思います。 Redditの各国間でお菓子を詰めて交換し合うサブレでも
日本の菓子は相手に困らないくらい人気あったな
今は知らんけども なんで日本人にはこのビジネスができなかったんだろう ネットの日本すごいブームのときなんか日本のお菓子に狂喜乱舞する外国人のコピペいくつかあったよな 大麻合法化されて以来マンチーズ達の食欲を満たすのに日本の菓子がいいのかな 東洋経済のゴミ記事やん
慢性ネタ不足だから何でも🐜だわな ネット記事を信じて抹茶味のキットカットをドイツに持ってったらすげえ微妙な反応だった 海外のお菓子が甘すぎるってのはよく聞くけど
ドンキの安い輸入ものくらいしか知らない ボロ儲けらしい
テレビで外国人の若者が企業したの見たことがある メーカーが海外向けの安くて量が多いバージョン生産始めたら面白いのに ジャップ企業は自分から世界に売り込みに行くのとか苦手そうだし
内需が終わった今こういう商才ある人たちに助けてもらわないとな >>27
抹茶て日本人は外人めちゃくちゃ好きとか思ってるけどそうでもないんだよな
アジア人観光客にすらあまりウケ良くないよ、抹茶アイスとかコケ食ってるみたいって感想見たことあるし 信玄餅、ボンタン飴、ニッキ飴、うぐいすボール、わさびさん太郎、タラタラシテんじゃね〜よ、おやつカルパス、うまい棒明太子味、このへんかなクールＪＰＮ >>27
菓子のトレンドって当てにならんわ
開発してる人らもしょうがないから材料の高級感を売りにしてる感じ おんなのこが抹茶味好きなのって、お通じのためなんだよな。 相手が一般人か日本かぶれかに気をつけてお菓子あげないと
ベッカムの息子の時みたいに醜態晒すことになるぞ🤗 見に行ったら面白かった
どんど焼きやスッパムーチョ梅味、鳥取の梨のラングドシャや青森のリンゴの生クッキーとか
価格もジャンルもかなり広い範囲のが説明書つきで綺麗な箱に入って来るみたい ＞＞私はゲイのアジア人
あのコピペみたいな唐突なカミングアウトにワロタ ギンビスのアスパラガスビスケットは海外でも人気ある 日本はヘルシーフードやトイレくらいしか人気ないなw はっきり言わせてもらうと抹茶味なんて草食ってるみたいで不味いんだよ
なんであんなのがもてはやされてんだ？ 何年か前にばれてたよ
日本菓子に北米ライブ配信者が貪るように食べていた
中毒性があるみたい >>56
そうだね、こういう商売を海外で始めたって話を読んだのも
もう数年前な気がするし >>52
茶なんか全部草汁だしコーヒーもただの種焦がした汁だろアホ
嫌なら二度と飲むなよ 去年、仕事でニューヨークに行った時。
オフィスで紹介されたボスが辛党だった。
彼は何でもうんざりするくらいタバスコをかけるのよ、とか。
だから、日本から持ってきた暴君ハバネロをプレゼントした。
ニック（仮名）、日本のスナックだ。あげるよ。
うまそうなパッケージだな。ありがとう。←バリっと開ける。パクッ
ポテトだな。パクッ ボリボリ ふーん。
それで、聞きたいことがあるんだが、このプロモーション素材の、ふ
ふ、
ﾌｫ━━（━（━(-( ( (ﾟﾛﾟ;) ) )-）━）━） ━━ !!!!!
リアルレイザーラモンHGと化すボス。
えー何コレ？マジうまくね？いやすげーわ！！バクッバクッバクッ
どこで売ってるの？日本？アジアンマーケット？ない？知らない？バクッバクッバクッ
うっわーいいわこれ！バクッバクッバクッ
おおぉぉ！燃える！燃える！バクッバクッバクッ
あーダメ！あーダメ！神様！信じられない！バクッバクッバクッ
（ここらへんでオフィスの人間が異常を察して集まってくる）
ノー！ノー！絶対あげないよ（誰もくれと言ってない）バクッバクッバクッ
…アハァーーー！
すばらしい。君の部屋にあるスナックを全部売ってくれないか？
それは日本で買ったんだから、もうないよ。
( ゜д゜ ) ←本当にこんな顔した
日本に帰ってからもメールでハバネロ頼まれた。箱単位で。 >>60
昔は楽しんで見てたけど今は恥ずかしさしか感じないわ
人間何も知らないまま生きるのもありだわ >>52
多くの人間がお茶の香りがいいと思って好んでいるという事実を無視かよ 抹茶じゃないがほうじ茶のキットカットは微妙だった
土の風味か？という味わい アメリカングリコモリナガ事件起きるぞ
であの会社がしゃしゃり出て来ると 月5700円でも購読する客がいるんだな
すごい
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