【衝撃】なぜか300円より298円の方が安く見えてしまう…。消費者の心理にもとづいた「端数価格設定法」の威力 [769417518]
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販売価格の決め方 −消費者心理に基づいた方法−
『端数価格』
端数価格とは、1,000円、2,000円のように
キリの良い価格ではなく、980円、1,980円のように
ほんの少しだけ値下げして端数を作る方法です。
1,000円と980円ではほんの20円の違いですが、
980円のほうがお買い得に見えるため、
多くの店でこうした価格設定を行っています。
商品の品質や独自性に関係なく、
消費者心理に基づき売上を伸ばすためのちょっとした工夫です。
(以下より抜粋)
https://sogyotecho.jp/selling-price/
『名声価格法』
名声価格法とは、
品質の違いや付加価値の違いを打ち出し、
その違いや特徴をプレミア化して
あえて高い販売価格を付ける方法です。
ぜいたく品や希少価値の高い商品などで、
この販売価格の決め方は功を奏します。
消費者は価格が安いものばかり購入するのではなく、
価格が高く品質も高いと感じる商品にも
魅力を感じやすいものです。
商品ジャンルによっては、
普通の価格の商品以上に
高い価格の商品をほしいと感じることもあります。
ブランド品や宝石などに効果的ですが、
ラインナップの中に特別なシリーズや
プレミアムブランドを作ることでも実現できる方法です。
『段階価格』
段階価格とは、
複数のラインナップで活用できる販売価格の決め方です。
この方法を用いることで、
一番売りたい商品や一番利益率の良い商品を
より効果的に販売できるでしょう。
段階価格は、人の心理である
「極端の回避性」を使った戦略です。
人は「松竹梅」のような3段階に分かれた選択肢から選ぶ時に、
上と下を避けて真ん中の商品を選びやすい心理を持っています。
そのため、ある商品を売りたい場合には、
その価格より高い商品と
その価格より安い商品を一緒に並べるのが効果的です。
(詳しくは>>1リンクのソース元で) 
実際に安いやん 意外と気づかれにくいんですがこれ2円分安いんですよ 税抜きか税込みかで変わるけど税抜き価格の表示やめろ バスト100よりバスト98のほうがエロく感じる
そういうことだ トイザらスがよくやってるよね
5.999円とか6.999円とか せめて２９０円よりも２９９円の方が騙されるみたいにしとけよｗ 税込みと税抜きの違いの話かな、と思っていたがその旨書かれてないな
進次郎構文なのか？ この法則が通用しなくなったって鳥貴族が証明したばっかじゃん これ前スレで税込かどうかの話だろみたいに突っ込まれてたけど
そうじゃなくて商品本来の価値の話だよね多分
例えば塩900g980円と1kg1000円じゃ後者の方がg単価安いのに騙されて前者買うやつがいるって話じゃないの 1000円なら買わないかもしれないが
998円なら買う人も何人か出てくる
差は2円しか変わらないのに
この小さな一工夫で売り上げが変わる
そう言いたいのだろ 欧米だと$5.99みたいに1しか引かないのに日本だと598円みたいに2引くのなんでなの 310円から300円に10円値下げするより
300円から298円に2円値下げするほうが、より値下げされたように見える話だ ドラストで色々買って1500～1600円くらいかな？って思ったら2000円越えてる事が増えた
死にたい >>29
まあどっちでも良いし>>31みたいのでも良い
錯覚突いたのとか人間心理とかそういう話 意外と知られてないんですけど、298円って300円より安いんですよ 300円（税込み）
298円（税抜き）
だと後者のほうが安く見えるってこと？ >>32
馬鹿な欧米人だと99でも騙せるけど賢いアジア猿は98にしないと騙せないから 通販サイトとかだと
○千円以上で使用可能とかのクーポン使用邪魔されてるようでめんどくせーよ(´・ω・`) 流石にもう消費者も298を約300円に脳内変換してるよな
今ではあんま通用しなさそう ２０歳と１９歳の女の子だったら
１０代の方がいいのと一緒だな 意味が分からん
2円だろうが20円だろうが安いことに違いはないだろ 消費税10%になってからスーパーで買い物した時のレジでの会計額が
体感で毎回200円くらい高くなった。
脳内のざっとした計算で800円くらいだなと思っても実際は1030円とかになる。 これほんとに２円とか20円下げるだけの差が出てるのか前から疑問
どこも～98円て設定してるから何のお得感もない 290円より298円の方が安く見える→まだ分かる
300円より298円の方が安く見える→？？？
これ心理もクソもないだろ 安倍政権前
【298円（税込）】
安倍政権後
【298円（税抜）】 コンビニのパンの値付けがほんと何を狙ってるのかこっちが考え込むレベルで商品ごとに微妙に値段変えてるよな 実際安いんだからそっち選ぶに決まってるだろう
同じ商品で298円と280円と物が並んでいて、安いと勘違いして298円の方を選ぶやつがいるか？ >>59
どこも98円で設定してるんだから00円にしたら高く感じるだろ 2円如きレジ横のレシート入れダンクしてくのにさもしい奴多すぎ 1,000円と980円ではほんの20円の違いですが、980円のほうがお買い得に見える
凄く頭悪そう
バカはこれ見てなるほど！ってなるのか 480円（税抜き）なら買うけど500円（税込み）だと手が出ないみたいなかんじやろ 原価240円のものを298円で売るか、原価250円のものを300円で売った場合、どっちのほうが売れるかって話だろ？ >>79
そう見えようが消費者は何ひとつ損してないからな
何の意味もない研究だよ 実際に安いというのは置いといて
300円だと100個売れる298円だと110個売れるみたいな話でしょ
実際はどれくらい差がでるんだろうね 今は知らんけど昔のトイザらスがこれだった気がする
定価の1円引きで割安価格17999円！みたいな
要は値段的には大差無いのに凄くお買い得っぽく見えるって事でしょ 視覚的認識が強い人は300の方が安く感じるとかあるのかね？やっぱり 商品が同じでも
値札が300円だと１日5個売れて
値札が298円だと１日6個売れる不思議 こういう下らないことやってるから一円玉排除できないんじゃん 値下げなんかしなくても店と看板だけ黄色にすりゃあ
定価で売ってても
バカジャップが勝手に安売りしてると思いこんで買うんだよ
コレがバカジャァァアアプ
コレをよくわかってるのがABCマートとドンキホーテの創業者 300円→10個売れる
298円→15個売れる
296円→？？？ 298円ならいいけど198円だと200円超えないとポイント付かなくて損した気がしてしまう
別にしてないのに 何言ってるのか全然わかんない、実際に1000円より980円の方が安いんだから、安く感じない方がおかしいやろ？ 楽天でこういう値付けしてるせいでクーポン使えない馬鹿な店あるよね 頑張った感が出るんかね
米尼見てても199.99ドルとかやるんで世界共通っぽい イチキュッパの歴史[編集]
アメリカのトイザらスでは古くからイチキュッパが使われていた。日本ではソニーの初代社長の前田多門がアメリカに行き、イチキュッパが多く使われていることを見て、日本でもソニー製品にイチキュッパを使った。 また、イチキュッパは「端数価格」といい、これは社会心理学に当てはまる。 むかしソフマップはラオックスの店頭売価マイナス1円で29799とかやってたなあ メルカリで売る時はいつも9999円とかにしてるわ
10000円でも9999円でも入ってくる金額は同じだから少しでも安く見える後者の方がいい
どうでもいいレベルだけど実際安いしな 1000円で同じ商品売るより
980円の方が売れ行きいいからな
流通の神様
たとえば1000円
最新最効率の価格設定
1080円(税別） >>20
それは過ぎたるは及ばざるが如しってことでしょ
これとは違う ■ このスレッドは過去ログ倉庫に格納されています
