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出品前に考慮すべき、メルカリで「少しでも高く売る」ためにやってはいけない3つのNG行為
メルカリに出品する以上「少しでも高く売りたい！」と思うのは当然のことでしょう。しかし出品の仕方によっては、思ったよりも高く売れない、あるいは売上金が予想以上に少ないこともあります。
本記事では、メルカリで高く売るために“やってはいけない”NG行為を3つのポイントに絞って紹介していきます。
◆前提：商品写真や出品者の評価に関係ないところで、高く売れにくくなることがある
メルカリで商品を売れやすくするためには、出品者の評価や商品写真の見栄え、商品説明の丁寧さなどが関係してきます。また値下げ交渉に応じるか、マイルールが多くないか、などもポイントになってくるでしょう。
しかし「高く売る」となった場合には、少し考え方が異なります。出品者の評価が高くても高く売れないこともあります。いくら商品写真が魅力的でも、高く売れない商品があるのです。
◆NG行為1：季節を無視した出品
メルカリでは、メルカリ社が定めている出品禁止物以外であれば、出品するのは自由です。ただし出品したとしても、需要がなければ高く売ることは難しくなります。
需要は季節も大きく関係していますので、まずは出品物と季節がマッチしているかを確認しましょう。
例えば、スキーやスノーボードなどウィンタースポーツで使うものは、夏に出品しても需要はあまり高くありません。逆に冬にサンダルやかき氷機は使う機会がほぼないので、需要は低いといえます。
もちろん全く売れないわけではありません。需要が少なく、相場が下がる時期を狙って買うユーザーもいます。
しかしそのようなユーザーは、「この時期に出品するということは、出品者はよほど売りたいのだな」と考えます。結果、値下げの依頼がきて、思った以上に安い価格で販売することにつながってしまうのです。
需要が少ない、季節逆転のタイミングでの出品は避けたほうがいいでしょう。
◆NG行為2：出品のタイミングを逃す
人気商品には2つのタイプがあり、（1）定番商品でずっと一定の人気があるもの、（2）世間で話題になって一時的に人気商品になるもの、に分けられます。
定番の人気商品なら、いつ出品しても一定の価格で売れることが多いのですが、一時的に人気になったものは、タイミングを逃すと一気に価格が下がってしまいます。
例えば、人気のアニメキャラクターのアイテムや話題のコラボ商品などです。話題になっているときに売れば販売価格も高いのですが、熱が冷めてしまったタイミングでは価格は大きく下がります。
筆者の娘が、ある映画のぬいぐるみをメルカリに出品したときのこと。映画が話題になっているときにすれば高値だったのですが、出品せずタイミングを逃してしまいました。その後は送料を引いたら全く利益が出ない状態になっていました。
欲しくて買った商品なので、出品したくない気持ちは理解できます。ここは踏ん切りも必要なのですが、出品のタイミングは非常に大切です。
ちなみにその商品は映画の主演俳優に関係したものだったので、映画に関係なく「◯◯さんセット」として出品をしたところ、売ることができました。このように売り方を変えれば、タイミングを逃しても売れる可能性はあります。
◆NG行為3：送料が高くなってしまう梱包
高く売るためというよりは、売上金を多く得るためになるのですが、梱包には注意をしなければなりません。梱包をしたらサイズが大きくなり、送料が高くなってしまったということは意外と多くあります。
特に注意をしたいのが、厚さです。メルカリ便のネコポスやゆうパケットでは厚さが3cmまでと定められています。出品時にはこのサイズに収まると思っても、いざ梱包をしたら厚さ3cmを超えてしまうことも。そうなると、宅急便コンパクトやゆうパケットプラスで送ることになり、送料が2倍以上になってしまいます。
重さにも注意が必要です。以前筆者がムック本を数冊セットで出品したとき、厚さばかりに気を取られてしまい、重さをオーバーしてしまったことがありました。ネコポスやゆうパケットの重さは1kgまでなのです。
現在はゆうパケットポストがあり、この場合、重さは2kgまでです。もし重さが気になるようならば、ゆうパケットポストを利用しましょう。専用の梱包材などが必要ですが、全国一律215円（税込）で発送できます。
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