キーエンスの営業は「売上」だけでは評価されない…超一流の営業マンが常に意識していること
https://news.yahoo.co.jp/articles/6fa2b719126d88d8f419db84058d3b429dd9bc4e
成果をあげている営業マンは何が違うのか。元キーエンスの鈴木眞理さんは「作られたプロダクトをそのまま提供し、顧客に使ってもらうだけであれば、営業は必要ない。顧客の取り組むべき課題を発見し、決断の手助けをすることが重要だ」という――。